我不慌不忙地說(shuō)：“我的想法是，讀者俱樂(lè)部采取會(huì)員制。所謂會(huì)員，集團(tuán)所屬各報(bào)刊的所有個(gè)人訂戶都是我們的會(huì)員，根據(jù)集團(tuán)各報(bào)刊的性質(zhì)，會(huì)員大多是集中在晚報(bào)、商報(bào)、家庭文摘報(bào)等報(bào)刊上，日?qǐng)?bào)因?yàn)槭屈h報(bào)📭🦈性🏁📪👏質(zhì)，個(gè)人訂戶不多……
“如此大致算來(lái)，我們擁有接近30萬(wàn)個(gè)會(huì)員，這些會(huì)員，基本都是😮🍨星海市區(qū)的市民。如此，我們就可以分為三步走：
“第一步，利用我們的發(fā)行網(wǎng)🥢🐜🕰絡(luò)，制作讀者俱樂(lè)部會(huì)員卡，利用送報(bào)的時(shí)間📻🚢把會(huì)員卡送給所有讀者，每個(gè)讀者就是我們俱樂(lè)部的一名會(huì)員……
“第二步，借助我們媒體的知🗒🔔名度和社會(huì)地位，以及我們密布整個(gè)市區(qū)的流動(dòng)售報(bào)體系，發(fā)展俱樂(lè)部加盟商家。在俱樂(lè)部的整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)中，發(fā)展加盟商家是最重要的環(huán)節(jié)，我的設(shè)想是初步在市區(qū)發(fā)展1萬(wàn)家加盟商戶，這些商戶的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容要覆蓋市民所維系的♍🤶衣食住行等各方面……
“加盟商戶發(fā)展的主要目的，是為俱樂(lè)部會(huì)員提供優(yōu)惠打折服務(wù)。我們和加盟商戶簽訂合作協(xié)議，商戶本著自愿的原則，依照自己的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和實(shí)際提供打折優(yōu)🎑🦓🐏惠服務(wù)的具體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定凡是持會(huì)員卡前來(lái)消費(fèi)的，商戶則要按協(xié)議里的打折內(nèi)容給會(huì)員進(jìn)行優(yōu)惠服務(wù)。
“這樣，我們的俱樂(lè)部會(huì)員就得到了實(shí)實(shí)在🈷🚛🔄在的好處，感受到了俱樂(lè)部的真心服務(wù)……而俱樂(lè)部加盟商戶則🍚🗳🏐依靠👴🥓㊙數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得贏利，薄利多銷。”
“嗯……”董事長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發(fā)問(wèn)：“那么，小易，按照你的說(shuō)法，商家只提供優(yōu)惠打折服務(wù)，沒(méi)有其他的好處了？這樣未必就能調(diào)動(dòng)起🍐🌼🌍商家參與的積極性吧？”
我笑了下：“這就要說(shuō)到第三步了，這第三步，是需要各相關(guān)媒🌑體編輯部以及集團(tuán)廣🔬🍎💐告部門的鼎力配合，
“首🍔🚂先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行有力的新聞報(bào)道，激起🥙😂🌞商家參與的熱情和讀者的關(guān)注度。
“其次，廣告部門要給予一定的廣告版🛍🐕面支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報(bào)紙上進(jìn)行名單公布，以便于會(huì)員知曉，公布的內(nèi)容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，這樣，就等于給加盟商戶進(jìn)行了免費(fèi)的廣告發(fā)布，可以得到這樣免費(fèi)發(fā)布廣告的機(jī)會(huì)，我想沒(méi)有商🍦💷家會(huì)不樂(lè)意……
“同時(shí)，簽約商戶接近1萬(wàn)戶的時(shí)候，俱樂(lè)部則將加盟商戶的具體名單地址電話經(jīng)營(yíng)內(nèi)容濃縮印制成一個(gè)精美的小冊(cè)子，印刷30萬(wàn)份，還是通過(guò)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，所有會(huì)員人手一份。這樣，我們俱🏧🏹樂(lè)部的會(huì)員出門購(gòu)物或者消費(fèi)的時(shí)候，帶上這個(gè)小冊(cè)子，市區(qū)自由行，到哪里都會(huì)找到可以提供打折優(yōu)惠服務(wù)的商家……
“而這個(gè)小冊(cè)子，無(wú)形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長(zhǎng)期的🙊廣告回饋，30萬(wàn)的受眾，星海沒(méi)有任何一家平面媒體能🚟夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)廣告覆蓋度，商家的匯報(bào)是顯而易見的。”
這時(shí)，平總的🔈🕰臉上已經(jīng)是紅光滿面，眼神里帶著沖動(dòng)🔤🏹和激動(dòng)。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕松，還有幾分得意。
董事長(zhǎng)滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：”嗯……”
這時(shí)，孫東凱提出一個(gè)問(wèn)題：“小易，我不知道你有沒(méi)有算過(guò)這個(gè)成本合算的問(wèn)〰📸🀄題，30萬(wàn)個(gè)會(huì)員卡，還有30萬(wàn)本小冊(cè)子，印制費(fèi)用可不是小數(shù)。💢”
對(duì)此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒(méi)有問(wèn)題，不🌽🚒🎒需要集團(tuán)出一分錢，完全可以通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們此前搞零售刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候，就做過(guò)有益的嘗試，很成功。為我們印制刮刮卡的那家印刷社，通過(guò)為我們免費(fèi)印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話，收到了很好的廣告效果。
“這次，我提前問(wèn)詢了他們，他們主動(dòng)要求免費(fèi)承擔(dān)3💇💆0萬(wàn)個(gè)會(huì)員卡的制作項(xiàng)目，要求🔋很簡(jiǎn)🔒🚡單，在會(huì)員卡正面的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬(wàn)個(gè)會(huì)員卡則不成問(wèn)題……
“同時(shí)，這3💴🅾🧤0萬(wàn)個(gè)精美的加盟商家名錄小冊(cè)子，在封面封底和二封三封以及中間插頁(yè)里，可以開辟?gòu)V告專頁(yè)，對(duì)不同的位置標(biāo)出不同的廣告價(jià)格。對(duì)加盟商家招商，有意想進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)宣傳的，付費(fèi)刊登，依靠這些廣告費(fèi)，👉❎就可以完成小冊(cè)子的印刷，說(shuō)不定，這筆錢還會(huì)有剩余，還能盈🎖👣利……
“而且，♒這小冊(cè)😼子里的版面，還可以刊登我們集團(tuán)自己報(bào)刊的發(fā)行廣告，甚至集團(tuán)其他經(jīng)營(yíng)實(shí)體的廣告，自然，這都是免費(fèi)的。”
大家聽了頻頻點(diǎn)頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發(fā)布啊！這么好的形式，都是有效廣🤫🤳🍬告，不做可惜了。”
平總一說(shuō)，🏭🎁🙄大家都笑了，董事長(zhǎng)笑著指了指平總：“你這個(gè)家伙，🛡🐣不放過(guò)任何一個(gè)可以擴(kuò)大你業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。”
然后，我繼💴🍷續(xù)說(shuō)🐈😙🚴：“這就是我說(shuō)的三步走，這三步走完了，讀者俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)基本就展開了，在此基礎(chǔ)上，讀者俱樂(lè)部可以開展各種豐富多彩的活動(dòng)，比如讀者看房團(tuán)、看車團(tuán)、自駕游、編讀見面會(huì)、記者在一線等活動(dòng)……
“通過(guò)讀者俱樂(lè)部的運(yùn)作，讀者得到了實(shí)惠打折服務(wù)，商家得到了上量銷售和免費(fèi)的廣🏌告回報(bào)，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團(tuán)的社會(huì)影響力，擴(kuò)大了報(bào)紙的社會(huì)知名度，而且，穩(wěn)固住了老讀者老訂戶，為進(jìn)一步擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“報(bào)紙的發(fā)行穩(wěn)定了，擴(kuò)大了，直接受益者就是我們的廣告，廣告上去了，集團(tuán)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)就上去了，可以說(shuō)，讀者俱樂(lè)部的運(yùn)作，是在先社會(huì)效益后🎮經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，強(qiáng)力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有力載體和杠桿，不但惠及了市民和商家，還惠及了整個(gè)社會(huì)，最終🐗實(shí)現(xiàn)的是社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的⬛😪👊雙豐收。”
接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語(yǔ)氣干脆地說(shuō)：“總之，一句話，我們付出📧🎡🐤的是一片綠葉，收獲的卻是一個(gè)春天，這是星海報(bào)業(yè)的春天，是星海傳媒集團(tuán)的春天。
“冬天就要過(guò)去，春天即將到來(lái)，相信有集團(tuán)💎黨委💾的正確領(lǐng)導(dǎo)，有集團(tuán)各部門的協(xié)力配合，有發(fā)行公司的得力運(yùn)作，我們的讀者俱樂(lè)部能成功，我們的讀者俱樂(lè)部一定會(huì)成功！”
我的話音剛落，董事長(zhǎng)帶頭鼓起掌來(lái)，接著，小🌩會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲。
掌聲中，孫東凱帶著意外和贊賞的目光，平總帶著激動(dòng)和沖動(dòng)🏐🔛📄的神情，秋總則帶著喜悅和欣慰的表情。
掌聲中，趙大健帶著不可🐳🐸🙄思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都🏥💠忘記了鼓掌。
接著，董事長(zhǎng)請(qǐng)與會(huì)者發(fā)表各人的想法。
發(fā)言的結(jié)果是一邊倒，所有的媒📥🦆🎙體和部門負(fù)責(zé)人都毫無(wú)疑問(wèn)地支持我的方案，贊美之詞不🗡🌍🚯絕于耳。
平總最后的發(fā)言最具煽動(dòng)性：“這是最能體現(xiàn)黨委意圖🍩的方案，這是最能發(fā)揮報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的方案，這是最能體現(xiàn)編者記者讀者報(bào)紙經(jīng)營(yíng)和商家緊密結(jié)合的方案，這是最能體現(xiàn)社會(huì)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益二者共同獲取的方案，這個(gè)方案，我認(rèn)為，可以說(shuō)是別具一格，別🥩出心裁，帶有極大的創(chuàng)造性和開拓性，是最符合市場(chǎng)規(guī)律♎的。”
董事長(zhǎng)和孫東凱都笑了，孫東凱說(shuō)：“平總，💶🛣🚲你把好詞都用完了，待會(huì)董事長(zhǎng)就🕶Ⓜ沒(méi)有表?yè)P(yáng)的話說(shuō)了。”
大家都笑了起來(lái)，董事長(zhǎng)笑得尤其開心。
然后，董事長(zhǎng)🎺看著孫👑👧⛸東凱：“老孫，說(shuō)說(shuō)你的看法！”
大家安靜下來(lái)。
孫東凱說(shuō)：“我認(rèn)為，今天小曹和小易的發(fā)言，各具特色，各有側(cè)重點(diǎn)，👹🔬小曹的方案體現(xiàn)了報(bào)紙和讀者之間的🖖基本職能和共性，中規(guī)中矩，小易的方案則帶有大膽的創(chuàng)新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體🈯現(xiàn)黨委領(lǐng)導(dǎo)的意圖……看得出，這兩位同志都是下了一番功夫，動(dòng)了一番腦筋的，我認(rèn)為，這兩個(gè)方案都是不錯(cuò)的。”
孫東凱的發(fā)言很謹(jǐn)慎，統(tǒng)籌全面。
然后，就該董事長(zhǎng)發(fā)言了。
董事長(zhǎng)端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒煙很久了，很久沒(méi)抽煙了，這會(huì)兒🤼🔜🚩突然想抽一顆🍜🙈🚵煙，大家不反對(duì)吧？”
大家又笑起來(lái)，雖然黨委會(huì)議室命令禁止抽煙，這是無(wú)煙會(huì)議室，但🚝是，董事長(zhǎng)說(shuō)了這話，誰(shuí)能反對(duì)呢。大家笑著鼓🕔🦇🤧掌通過(guò)。
平總笑著摸出煙盒和火機(jī)遞給董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)抽出一顆，點(diǎn)著，深深吸🏞🕕💉了兩口，然后看著大家，開始講話。
“📊🚘秋桐膽子不小啊……”董事長(zhǎng)上來(lái)就🕵冒出這一句。
大家一時(shí)覺(jué)得有些意外，都看著秋桐。
秋桐沉穩(wěn)地坐在那里，表情很沉靜。
“我為什么說(shuō)秋桐膽子不小呢？”董事長(zhǎng)不緊不慢地說(shuō)：“今天也算是集團(tuán)一個(gè)相當(dāng)重要的會(huì)議，各媒體和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人都來(lái)了，都來(lái)聽發(fā)行公司交考試答卷，我前些日子給發(fā)行公司出了考試題，當(dāng)時(shí)我心里明白，這個(gè)題目可不是輕易就能答好的，是🦄要費(fèi)一番腦筋的……
“按照常規(guī)，發(fā)行公司布置下去任務(wù)后，是要對(duì)這兩個(gè)方案進(jìn)🏝⏩行反復(fù)斟酌修改最后確定才敢提交今天的會(huì)議討論的。但是，今天中午，這個(gè)秋桐在沒(méi)有先看方案的情況下，竟然就敢提議我直接聽取匯報(bào)，擔(dān)著砸鍋的風(fēng)險(xiǎn)，不怕出丑，不怕考試不及格被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。
“要知道，按照集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)體制和議事程序，如果今天的方案通不過(guò)，我🏧不會(huì)批評(píng)小曹和👌小易這二位，也不會(huì)批評(píng)蘇定國(guó)，我要批評(píng)的是秋桐，因?yàn)橐患?jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，我抓的是集團(tuán)中層正職。你們說(shuō)，這個(gè)秋桐的膽子大🍔不大？”