30億美元!
254億RMB!
感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，偌大的地球越來越象一個(gè)村。Sohu在紐約的😑♐成功路演，😢🤗幾乎是瞬間傳回了國內(nèi)，即使是媒體早就在熱炒這事，也依然把所有人都炸得🧣腦袋發(fā)懵。
創(chuàng)業(yè)！
教堂轟然倒塌時(shí)，不需要人去吶喊，因?yàn)榫薮蟮穆曧懸呀?jīng)將人驚醒，沒聽到人🗣🔖只能說他們是聾子。三年內(nèi)建成了一個(gè)市值260億的超大型企業(yè)，這是一個(gè)偉♋大的創(chuàng)業(yè)神話，激勵(lì)著所有跟計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)搭邊的人都投入到創(chuàng)業(yè)大潮里。
當(dāng)路演的團(tuán)隊(duì)從美國回到中關(guān)村時(shí)，Sohu🥗👬公司里一片歡騰，象歡迎英雄凱旋歸來一般歡迎他們。
“行了行了，大家去工作，堅(jiān)持最后30天！上市成功之后，老二答應(yīng)會(huì)去王府井包場，👪🐬📥🏐請大家開個(gè)最盛大的Party！”
媽的，這🍀🦉狐貍不給自己刨個(gè)小坑，就一身🗞😏🍛不自在？
李家明也樂呵呵地大聲道：“🍏⛪🍣期股方案已經(jīng)出來了，并且在美國開會(huì)時(shí)，獲得了董事會(huì)的通過，就在老章的公文包里。等會(huì)大家清楚了自己的期股后，想出去闖蕩江湖的，也請多點(diǎn)耐心。公司馬上要上市了，管理層的頻繁更換會(huì)影響股價(jià)的。❄大家放心，我們沒那么小氣，巴不得你們能創(chuàng)業(yè)成功，個(gè)個(gè)飛黃騰達(dá)！”
操，一上市就是大批千萬、百萬富翁，誰還會(huì)呆🚟❔在公司里拿幾千塊錢🔎的薪水？
一看這些人的興奮，老章就知道李家明擔(dān)心的事是肯定會(huì)發(fā)生的，索性💘大方地將公文包扔給對面的VP老顧，大聲道：“想出去創(chuàng)業(yè)的等公司上市后，去跟老二聊聊，他要是隨便指點(diǎn)🤚🎏你們一二，都能讓你們成功的機(jī)會(huì)大增。老顧，早點(diǎn)把方案公布了，省得這幫小子做事都不安心。”
那就公布唄，跳槽跳成了千萬富豪、正高興的老顧從包文包里拿出存放方案的U盤，將Sohu的員工持股激勵(lì)方案直🤤🐏接往內(nèi)部服務(wù)器上一掛，兩層辦公室里都?xì)g呼雀躍。同樣的場景，也🕯發(fā)生在滬市、深市的分公司里，全公司上千號人高興得直狂呼濫喊，讓其他公司的人眼珠子都紅了。
30億美元的20%是多少？
6億！
50.8億RMB！
50.8億RMB分給1029人！
那不是每個(gè)人都成了百萬富翁？
“哎，聽說了嗎🆖🥖？對面Soh💣👕u的前臺(tái)小姐，都分了1000股🤑💜🎿！”
“前臺(tái)小姐也有？”
“對啊，至少8萬美元！”
前臺(tái)🏁小姐都賺了60多萬，那些高管不得⭐🍆⏭成了億🌳萬富豪？
還真沒有，只有顧震云和趙世清因?yàn)闃I(yè)績突出，在董事會(huì)上由李家明提議，獲得了2%股份獎(jiǎng)勵(lì)；主要?jiǎng)?chuàng)始人之一的孫維剛勞苦功高，在李家明和章昭洋及的力爭之下，另外獲得了4%股份的補(bǔ)償，總持股😃量達(dá)到5.2%，以確保他能進(jìn)入董事會(huì)。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人們的股票最多，除了四個(gè)小組負(fù)責(zé)人外，其余的平均只有3萬股左右，其中最后加入的孫蕓只有一萬股。非創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人的員工里，只有網(wǎng)站的總編陳同、幾個(gè)欄目的主編股票多一點(diǎn)，也不過是15000至20000股之間，確保了他們都是千萬富翁，卻沒有一個(gè)人能資產(chǎn)上億。然后就是一大批🦕➰💨持3000--10000股的中底層員工，連那七個(gè)因正義感太強(qiáng)而被辭退的記者，都每人獲贈(zèng)2500股，一舉成為百萬富翁。
可以預(yù)見，股票激勵(lì)方案實(shí)施后，除了核心管理層外，Sohu🤱公司員工們的財(cái)富分配成了紡錘型，而非大家猜想中的金字👶塔形。
這種很少見的利益💙大幅度向一線記者、編輯、普通技術(shù)人員傾斜，出乎所有人的意料，卻又符合中央政府提出的‘共同富?！木?。Sohu有今天的成功，起了關(guān)鍵作用的是章昭洋和李家明，其他人的作用遠(yuǎn)沒那么大；而李家明和章昭洋平時(shí)嘴邊掛的也是要共🥥🌩同富裕，而不是一批人🤜♋📫暴富，另外一批人都窮呵呵。
這方案很好，雖然股東們暴富，雖然也有些自視極高的人不滿♑，但所有人都沒餓著🏫，連前臺(tái)小姐都🖖能買房、買車，過上夢寐以求的體面生活。
樓下山呼海🆒嘯般的鬧騰聲，傳到了樓上的利方公司，也讓這幫休假回來后拼命干活的程序員、技術(shù)員心潮澎湃。澎湃🎏、羨慕完了，該干嘛還干嘛，臨淵羨魚🐜👵🧡不如退而結(jié)網(wǎng)。
消息以Sohu大廈🏆🌷為中心擴(kuò)散，迅速傳遍整個(gè)中關(guān)村，再以中關(guān)村🎖🖌📥為中心迅速往外擴(kuò)散。
牛逼！
一次性誕生了千余名百萬富翁、千萬富翁、億萬富豪，有了這么牛逼的大新聞，各路媒體蜂擁而至，把Sohu大廈圍得水泄不通，都🍜🏩要求采訪互聯(lián)網(wǎng)英雄章昭洋?？擅绹C券交易委員會(huì)的規(guī)定擺在那，借章昭洋一個(gè)膽子，他也不敢去接受媒體采訪??？
可這年頭的記者腦袋上可是戴著‘無冕之王’的帽子，哪會(huì)聽公司的解釋，即使是Sohu在網(wǎng)站上用公告的形式解釋什么叫‘緘默期’，❇也不妨礙一些別有用📚🍡心的記者、小網(wǎng)站、地方媒體抹黑Sohu.
‘泡沫！’
‘這是一個(gè)真⏰🚇🈺正的泡沫，一家年贏利不過三億一千三百萬的公🗓司，能值250億？’
‘還真是個(gè)二百五公司！’
這話也敢說？這種顛倒黑白的話也敢說？
還真他/媽的敢說，一時(shí)間很多媒體、小網(wǎng)站都同時(shí)熱炒Sohu市值過高的新聞，只差沒有直🤫🐍接罵高盛、花旗啞了眼！這年頭，做⤴🤶🍌新聞就得有聳人聽聞的標(biāo)題，🛅👄或是挑起罵戰(zhàn)，趁著Sohu不能反手的機(jī)會(huì)，還不趕緊噴個(gè)夠？
可Sohu從高層到底層員工，再到Sohu的網(wǎng)站都不敢分辯，連解釋都只能解釋‘緘默期’是什么意思。沒辦法啊，美國證券交易委員💶🍍📩會(huì)那是頭會(huì)吃🍌🏓😩人的怪物，大家實(shí)在是惹不起🔘🕐🖼。
算了，Sohu上下就當(dāng)是狗叫，捂上耳朵當(dāng)沒聽到，反正一個(gè)月后會(huì)見🏵🔰分曉，再去抽他們的臉。
操，誰他/媽的這么不給面子？不喜歡吃虧的李家明再次回到Sohu越俎代庖，繞過老章、老顧直接給陳同他們下命令，給那些抹黑Sohu的記者、網(wǎng)站、小報(bào)小刊拉清單，準(zhǔn)備給那幫王八/蛋秋后算賬。越完權(quán)后，一個(gè)月后至少能拿到三、四億美元的李家明，也很有底氣地讓Kyle向代工工廠下達(dá)100萬臺(tái)iPod1的訂單，而不是事先商📍🧠🤹量好的20萬臺(tái)。
沒錯(cuò)，他就是將這款便攜式多功能數(shù)字多媒體播放器，命名為iPod1；iPod1上使用的音樂播放器、🎆🍝管理器也命名為iTunes；連在線音樂服務(wù)網(wǎng)站也命名為iTunesStore。走自己的路，讓🏇🎥別人無路可走，想跟喬布斯那樣的人掐架，就得卑鄙無恥+沒有底線。
沒想到的是，Kyle干凈利👣索地拒絕執(zhí)行他🛃📳的命令。
“Bos🔙🌀s，我們不可能達(dá)👩🙌⛎到100萬臺(tái)的銷量！”
全球的市場這么大，iPod1雖然沒👯📸🏋達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，可相對于Ri🎌o.PMP300有那么明顯的優(yōu)勢，還達(dá)不到100萬臺(tái)的銷量？
“NO，NO，據(jù)我所知Rio.PMP300上半年的銷量不足十萬臺(tái)。Boss，歐美市場已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，不可能光靠廣告就能打開市場，關(guān)鍵還是品牌和用🎣戶的體驗(yàn)。我們的產(chǎn)品并沒有達(dá)到最佳效果，只是比帝盟的產(chǎn)品漂亮一點(diǎn)、性能強(qiáng)一點(diǎn)，但品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不如帝盟的Rio.PMP300，所以很難暢銷?！?br/>
這話李家明不愛聽，♓帝盟的Rio.PMP30⏯0售價(jià)170美元，而iPod🍪🐯🚺1成本只有70美元，完全可以定價(jià)169美元，再依靠大量的廣告轟炸，吸引消費(fèi)者去購買質(zhì)量、外形更好的iPod1。
“Kyle，你太保守了！”
固執(zhí)的Kyle依然堅(jiān)持道：“No，這不是保守而是穩(wěn)健，即使iPod1熱銷，以鴻海電子的生產(chǎn)能力，也無需擔(dān)心脫銷。Boss，我們這是做實(shí)📞🌮業(yè)，不是做網(wǎng)絡(luò)公司，得依照📪銷售情況來決定生產(chǎn)，而非按你的資金量來決定產(chǎn)量！
更重要的是，我們不🖥能定價(jià)169美元，而應(yīng)該定價(jià)199美元。Boss，我們是做品牌，如果價(jià)格比帝盟的還低，將不利于我們樹🦖🍝⏲立品牌！”
🚫對啊，Kyle再三提到品牌，李家明突然回過神來。想做品牌，怎么能自甘墮落，主動(dòng)去打⛰價(jià)格戰(zhàn)呢？
受教了，路演的成功，雖然自己還能克制內(nèi)心的膨脹，但只是被克制并沒有完全冷靜、理智。幸好有Kyle這樣的職業(yè)經(jīng)理人在旁邊，如果😟📂🎤換成跟自己一樣的老章他們，搞不好就要摔個(gè)大跟頭嘍。
“Ok，你是📼㊗🎐CEO由你決定，我只是提供一個(gè)建議?！?br/>
以理據(jù)爭的Kyle也松了口氣，iPod1是個(gè)有缺陷的產(chǎn)品，🏕💂🗼而且在iTunesStore只有十幾萬首歌曲儲(chǔ)備🐉🤰的情況下，很難取得非常大的銷量。那些大唱片公司太保守了，不讓他們看到網(wǎng)上銷售的好處，就不愿意授權(quán)。
李家明也搖頭晃腦，這次是Kyle太保守，紅口白牙😹💗🚌跑去談，能談出個(gè)鳥來？想讓人家撒鷹，就得先讓人家看到兔子，而且是肥兔子！
“Kyle，你去跟各大唱片公司談，每家先預(yù)付1000萬美元的版稅，小唱片公司預(yù)付100萬，我就不信他們不同意！再答應(yīng)他們，半年內(nèi)替他們免費(fèi)銷售，所得利潤扣除🏺網(wǎng)站的開支外，全部歸他們。”
“No!”
Kyle立即反對，哪有這樣經(jīng)商的？預(yù)付🍍✔版稅就已經(jīng)夠離譜了，還半年不收取傭金？唱片業(yè)的利潤很高，但銷售環(huán)節(jié)要分掉近四成的利潤，自己公司怎么可能主動(dòng)放棄這么大的利益？
“不這樣，你談得下來？”
“再給我點(diǎn)時(shí)間，一定可以說服他們的?！?br/>
“No，我們最缺的就是時(shí)間！Kyle，你別忘了，經(jīng)過這幾年的傳播，網(wǎng)民們已經(jīng)下載了海量🦎👒⬜的音樂。我們答應(yīng)💔唱片公司，為他們免費(fèi)銷售半年的條件，未必會(huì)給他們帶來多少利益！”
有道理，💙🐼對照現(xiàn)在網(wǎng)站非常慘淡的業(yè)務(wù)，Kyle承認(rèn)李家明說的有道理，那些老音樂估計(jì)數(shù)年之內(nèi)都沒人去花錢下載，只有新出版的🍷音樂才會(huì)有人去花錢下載。
“Ok，預(yù)付的版稅支🐰🧐付完后，🚥🏋🎇我們必須在利潤里分成。”
那當(dāng)然，建音樂銷售網(wǎng)站又不是干慈善，哪能不賺錢？四成的銷售成本，怎么著也能搶個(gè)三成吧？更讓人怦然心動(dòng)的是，只要五大唱片公司授權(quán)，就能靠著合法的音樂下⬛🍑🙎載，排斥帝盟等公司；反過來，iPod成為了主流音樂播放器，又能憑著市場份額去與唱片公司討價(jià)還價(jià)。如果🔕操作得當(dāng)，完全可以🕺🥍用iPod和iTunesStore將唱片公司綁上自己的戰(zhàn)車，獨(dú)占音樂銷售市場與播放器市場。
“Boss，您太偉大了！”
這就是句恭維話，李家明不相信這老小子會(huì)沒想到，但還是將這馬屁笑🍾🏋😋納了，而且同意在不喪失控股權(quán)的🐈情況下，允許一些有實(shí)力的朋友投資網(wǎng)站。要說服別人哪有那么容易？天下烏鴉一般黑，只是聰明人干臟事，會(huì)繞過法律而已。
讓五大唱片公司授權(quán)的事好辦了，沒人會(huì)放著現(xiàn)金不要的，即使CEO們有遠(yuǎn)見，董事會(huì)也🛶♎🐗會(huì)壓著他們同意，可Kyle佯裝苦惱道：“錢呢？Boss，🚶這至少需要八千萬美元以上的資金！”
媽的🐸🎿🎢，這家伙不是忙糊涂了，而是在等著🍰🌮⌛自己主動(dòng)追加投資。Sohu上市后，老子將有幾億美元的現(xiàn)金，他不會(huì)眼睛盯得死死的?
這是好事，不怕神一樣的對手，就😒🍠怕豬一樣的對友，合作伙伴越精明強(qiáng)干，就越是大好事。漢華科技自己一股獨(dú)大，即使公司未來會(huì)上市，都沒人能跟自己搶控制權(quán)，都得在自己的指揮棒下跳舞！
“Ok，我再追加5000萬美元借款，你拿我的股權(quán)文🍺🗜🥑件去抵押。Sohu上市成功后❕，再去還?！?br/>
5000萬不少了，完全可以讓那🔱🌙些該死的唱片公司動(dòng)心，Kyle立即恭維道👻：“Boss，您真是個(gè)英明💶🌇的人。”
是該拍拍馬屁，這老小子只掏三百萬美元，卻拿了5%不可稀釋股份，而李家明掏了兩千八百萬美元的現(xiàn)金，還得繼續(xù)追加50🏳🛬00萬美元借款。
不，除了📊這五千萬之外，將來去建渠道、打🐍廣告🔨還得掏！
李家明剛想自嘲兩句，Kyle卻非常嚴(yán)肅道：“Ming，雖然你持有公司95%股份，但我希望這些借款都以銀行利率的150%計(jì)息。就象你當(dāng)初說的那樣，公司是我們大家的，🍓我們也希望如此🔻，OK?”
當(dāng)爭即當(dāng)，該算清楚又算得清清楚楚，😋💅這才是長久做搭檔的作法，李家明很📗🙀欣賞地沖Kyle豎起了拇指：“Ok”。